Positionierung als Interim Manager

Finden Sie Ihre echte Nische

„Ich kann vieles.“
Mag sein, aber es verkauft sich schlecht.
Im Interim Management gewinnt, wer scharf positioniert ist.

In welcher Branche liefere ich die stärksten Ergebnisse?
In welchen Sondersituationen funktioniere ich am besten?
Auf welcher Funktionsebene bin ich unschlagbar?

Beispiele für klare Nischen:

Interim CFO für produzierende Mittelständler in Sondersituationen
Interim HR Director für Transformation und Teamstabilisierung
Interim Head of Supply Chain für Maschinenbau und PMI-Projekte

‍Je klarer die Nische, desto schneller der Match.

Verstehen Sie Ihre Zielentscheider

Ihre Positionierung richtet sich nie an „alle“.
‍
Immer an die Person, die am Ende unterschreibt:

CEO
CFO
COO
CHRO
Private Equity Partner

Stellen Sie sich drei Fragen:

Welche konkrete Herausforderung hat diese Person gerade?
Was steht für sie operativ und politisch auf dem Spiel?
Welche Worte, Beispiele und Ergebnisse triggern Vertrauen?

Formulieren Sie eine messbare Nutzenbotschaft

Ihre Nutzenbotschaft ist Ihr Elevator Pitch.
Kurz. Klar. Greifbar.

Formel:
Ich helfe [Zielgruppe], [Problem] in [Zeitraum] zu lösen, damit [Geschäftsergebnis] erreicht wird.

Beispiele:

„Ich sichere produzierenden Mittelständern ihre Liquidität in 90 Tagen.“
„Ich stabilisiere Jahresabschlüsse und Prozesse"
„Ich erhöhe die Lieferfähigkeit industrieller Unternehmen um 15–20 %, ohne zusätzliche Investitionen.“

Beweisen Sie, dass Sie liefern

Positionierung ohne Proof ist nur Branding.
Positionierung mit Proof ist Vertrauen.

Formel:
Ich helfe [Zielgruppe], [Problem] in [Zeitraum] zu lösen, damit [Geschäftsergebnis] erreicht wird.

Nutzen Sie:

Kurz-Cases: Ausgangslage → Maßnahmen → Ergebnis
Referenzen: kurze Zitate wirken stärker als lange Romane
Kennzahlen: EBIT, Liquidität, Lieferfähigkeit, Durchlaufzeit
Methodik: 3–5 Schritte, die Ihren Ansatz visualisieren

Je messbarer, desto überzeugender.

Zeigen Sie Ihre Positionierung überall

Konsistenz = Wiedererkennung.

LinkedIn-Profil: Ihre Headline ist Ihr Billboard.
About-Text: klar strukturiert nach „Was, für wen, mit welchem Ergebnis“.
Featured-Bereich: Cases, Referenzen, Lead-Magneten.
Website: Ihre Startseite muss Ihre Positionierung in 5 Sekunden transportieren.
Content: Zeigen Sie regelmäßig Kompetenz, Haltung und Ergebnisse.

Sie sind der rote Faden Ihres Marketings.

Vermeiden Sie typische Positionierungsfehler

Aufpassen bei:

„Ich mache alles.“
„Ich bin flexibel einsetzbar.“
„Ich übernehme operative Aufgaben.“
Fokus auf Tätigkeiten statt Wirkungen
Keine klare Zielperson

Entscheider suchen keine Allrounder.
Sie suchen Spezialisten für Sondersituationen.

Fazit

Starke Positionierung gewinnt Mandate

Wer als Interim Manager sichtbar sein will, braucht keine lautere Stimme – sondern eine klarere.
Positionierung ist kein Marketing-Gimmick.
‍
Sie ist Ihr Geschäftsmodell.

Wenn Sie:

✔ Ihre Nische definieren
✔ Ihre Entscheider verstehen
✔ Ihre Nutzenbotschaft schärfen
✔ Ihre Ergebnisse beweisen
✔ Und diese Positionierung konsequent zeigen

… dann werden Sie nicht mehr „gefunden“.
Dann werden Sie gezielt angesprochen.

Und das ist der Unterschied zwischen zufälligen Projekten
und Mandaten, für die Sie wirklich gemacht sind.

Wie positioniere ich mich als Interim Manager?