Wenn Führungsebenen verschwinden, wird deine Positionierung wichtiger

Oberkirch, den 12. November 2026.

Hallo Ihr Lieben,

die letzte Ausgabe des Interim Insider ist schon eine Weile her. Q4 läuft, höchste Eisenbahn, hier wieder mehr mit euch zu teilen.

In den vergangenen Monaten war einiges los. Der Interim-Markt ist in Bewegung, und wir bekommen durch unsere Kunden spannende Einblicke: von kurzfristigen Einsätzen für den Jahresabschluss über globale Transformationsprojekte bei börsennotierten Unternehmen bis hin zu anspruchsvollen M&A-Projekten.

Unsere Aufgabe bei Centralize Consulting ist es, diese Expertise greifbar zu machen. Gemeinsam mit unseren Kunden arbeiten wir heraus, was sie in solchen Situationen leisten und wie potenzielle Auftraggeber das erkennen können.

Genau das macht mir an unserer Arbeit so viel Spaß. Wir hören Geschichten aus Unternehmen, fragen nach und lernen selbst eine Menge dazu. Und irgendwann sieht man, wie die gemeinsame Arbeit Früchte trägt: Aus klarer Positionierung, gutem Storytelling und gezielter Vernetzung mit Wunschkunden entstehen relevante Gespräche und neue Opportunities.

Auch bei uns selbst hat sich einiges getan. Wir bauen eigene Apps, um unsere Arbeit gezielt für den Interim- und Beratungsmarkt weiterzuentwickeln. Dazu kamen verschiedene Interim-Events, Workshops mit unseren Kunden und viele gute Gespräche, aus denen wir neue Gedanken mitgenommen haben.

Viel Spaß beim Lesen! Euer Camilo

Unternehmen bauen Führungsebenen ab. Gleichzeitig müssen sie Restrukturierungen umsetzen, Übernahmen integrieren und ihre Finanzierung im Griff behalten.

Für Interim Manager entsteht daraus ein spannendes, aber anspruchsvolles Umfeld. Welche Aufgaben bleiben? Wer übernimmt Verantwortung? Und wie wird die eigene Erfahrung genau dort sichtbar, wo sie gebraucht wird?

Der Markt bewegt sich. Aber nicht für alle gleich.

Die DDIM schätzte das Marktvolumen für 2026 zu Jahresbeginn auf rund 2,7 Milliarden Euro und prognostizierte etwa 12.500 Interim Manager. Das sind Schätzungen für das Gesamtjahr, keine bereits feststehenden Jahresergebnisse.^[1]

Ein konkreteres Zwischenbild liefert die DDIM-Blitzumfrage von Ende August: 68,7 Prozent der Befragten waren in einem Vollzeit- oder Teilzeitmandat, 21,8 Prozent aktiv auf Mandatssuche. Der durchschnittlich angegebene Tagessatz lag bei 1.320 Euro.^[2]

Auch die neuere Herbstumfrage der Deutschen Interim AG lohnt einen Blick: Der Anteil der Befragten mit 81 bis 100 Prozent Auslastung sank gegenüber dem Frühjahr von 39 auf 32 Prozent. Gleichzeitig entfielen in dieser Erhebung 46 Prozent der Mandate auf das eigene Netzwerk und 43 Prozent auf Provider.^[3]

Die Erhebungen haben unterschiedliche Teilnehmerkreise und messen unterschiedliche Dinge. „Im Mandat“ ist nicht dasselbe wie „voll ausgelastet“. Das di-Trendbarometer basiert auf 236 Teilnehmenden und ist ausdrücklich nicht repräsentativ für den gesamten Markt.^[3]

Meine Einordnung: Es gibt Geschäftsmöglichkeiten. Wie gut sie zum eigenen Profil passen und ob daraus ein Auftrag wird, verdient mindestens genauso viel Aufmerksamkeit wie die Zahl der Anfragen.

Weniger Führungspositionen: Was bedeutet das für Interim Management?

2025 waren laut einer vom Handelsblatt veröffentlichten Auswertung der Bundesagentur für Arbeit durchschnittlich rund 49.000 Führungskräfte arbeitslos gemeldet. 2024 waren es etwa 43.000, ein Anstieg von rund 14 Prozent.^[4]

Ein konkretes Beispiel für veränderte Strukturen liefert Bayer: Im Geschäftsbericht 2025 beschreibt das Unternehmen den Abbau von bis zu sechs Organisationsebenen und eine Reduktion der Managementpositionen um ungefähr zwei Drittel im Zuge des neuen Organisationsmodells.^[5]

Das bedeutet nicht, dass jede gestrichene Stelle ein Interim-Mandat erzeugt. Wenn eine Führungsebene dauerhaft entfällt, entfällt möglicherweise auch die bisherige Rolle. Kostenprogramme können zudem externe Budgets begrenzen.

Meine Einschätzung ist deshalb zweigeteilt:

• → Auf der Angebotsseite könnten sich mehr erfahrene Führungskräfte für Interim Management entscheiden. Ob und in welchem Umfang das bereits passiert, belegen die genannten Zahlen nicht.
• → Auf der Nachfrageseite können zeitlich begrenzte Aufgaben entstehen: eine Organisation neu aufstellen, einen Carve-out begleiten oder einen Finanzbereich durch eine Übergangsphase führen.

Für etablierte Interim Manager heißt das aus meiner Sicht: Es wird wichtiger, den konkreten Nutzen der eigenen Erfahrung zu erklären. Für welche Situation bist du die richtige Person? Welche Verantwortung übernimmst du? Welche vergleichbaren Ergebnisse kannst du belegen?

Aus unserer Praxis: Was nach knapp neun Monaten sichtbar wird

Im Februar ist ein Interim Manager aus dem Finance-Bereich zu uns gekommen.

Gemeinsam haben wir seine Positionierung geschärft und seinen Auftritt auf die Vertriebsaktivitäten vorbereitet: LinkedIn-Profil, Website und Pitch Deck. Selbst der Teams-Hintergrund folgt derselben Gestaltung. Überall zieht sich ein roter Faden durch.

Das mag auf den ersten Blick nach einer Frage der Optik aussehen. Für mich steckt dahinter eine praktische Aufgabe: Wer sich mit diesem Menschen beschäftigt, soll schnell verstehen, wofür er steht und welche Herausforderungen er lösen kann.

Unser Prozess beginnt deshalb vor der Gestaltung. Wir analysieren die Ausgangslage, bisherige Projekte, Zielkunden und das Marktumfeld. Gemeinsam definieren wir Ziele, Differenzierung und Prioritäten. Daraus entwickeln wir Profil, Content und die Strategie für Netzwerk und Ansprache.

Anschließend beginnt die kontinuierliche Arbeit: relevante Inhalte, gezielte Vernetzung mit Wunschkunden, Private-Equity-Kontakten und Providern sowie persönliche Gespräche und Follow-ups. Fortschritte und nächste Schritte werden regelmäßig gemeinsam besprochen.

Die Bilanz dieses Kunden nach knapp neun Monaten: Vollauslastung mit zwei Teilzeitmandaten, davon eines als Direktmandat.

Der voraussichtliche Gesamtumsatz aus diesen Mandaten entspricht einem Vielfachen des Marketinghonorars. Die Zusammenarbeit läuft weiter.

Diese Entwicklung ist ein Einzelfall und keine Erfolgsgarantie. Seine fachliche Leistung und die Entscheidungen der Auftraggeber gehören genauso dazu. Aber sie zeigt, weshalb wir Positionierung, Auftritt und Geschäftsentwicklung zusammen betrachten.

Sales-Aktivitäten können anstrengend sein. Aus einem guten Kontakt wird nicht sofort ein Mandat. Trotzdem schafft man mit jeder relevanten Begegnung und jedem klaren Einblick in die eigene Expertise eine Grundlage, auf die später jemand zurückkommen kann.

Am Ende erntet man, was man vorher sät. Wobei auch das Säen durchdacht sein sollte.

Signal-based Sales: Wenn ein Ereignis deiner Expertise einen Anlass gibt

Ein Unternehmen kann fachlich perfekt zu dir passen und trotzdem gerade keinen Bedarf haben. Gleichzeitig kann jemand auf deinen Beitrag reagieren oder dein Profil besuchen, ohne dass sich bei seinem Unternehmen öffentlich etwas verändert hat.

Deshalb betrachten wir Signal-based Sales aus zwei Perspektiven: Interaktionen mit dir und Veränderungen im Markt. Es geht darum, relevante Hinweise zu erkennen, ihre Bedeutung zu prüfen und daraus einen passenden Gesprächsanlass zu entwickeln. Auch LinkedIn selbst nennt Profilbesuche und Interaktionen ebenso wie Rollenwechsel und Unternehmensveränderungen als mögliche Signale.

1. Persönliche Signale: Wer beschäftigt sich mit dir und deinen Themen?

Jemand reagiert auf deinen Beitrag, folgt dir, besucht dein Profil oder schreibt dir eine Nachricht. Das kann ein Anlass sein, genauer hinzuschauen: Passt die Person zu deiner Zielgruppe? Welches Thema interessiert sie? Gibt es eine konkrete Frage?

Die Aussagekraft ist unterschiedlich. Ein einzelnes Like kann Zustimmung ausdrücken. Eine Nachricht mit einer konkreten fachlichen Frage bietet einen deutlich greifbareren Gesprächseinstieg. Auf eine direkte Nachricht lässt sich unmittelbar eingehen; aus einem Profilbesuch sollte man noch keinen Beratungsbedarf ableiten.

2. Marktbezogene Signale: Was verändert sich bei Unternehmen und in Branchen?

Übernahmen, Führungswechsel, Restrukturierungen und länger offene Schlüsselpositionen können neue Aufgaben entstehen lassen. Hinzu kommen Veränderungen in einer Branche, etwa neue Anforderungen an Reporting, veränderte Lieferketten oder wachsender Kostendruck. Entscheidend bleibt, ob die Entwicklung das konkrete Zielunternehmen betrifft und zur eigenen Expertise passt.

Für Interim Manager können solche unternehmensbezogenen Signale zum Beispiel sein:

Ein Signal ist zunächst ein Hinweis. Es belegt weder einen konkreten Bedarf noch ein verfügbares Budget.

Bei Centralize bauen wir diesen Ansatz mit eigenen, auf den Interim-Markt zugeschnittenen Tools und Abläufen verstärkt aus. Entscheidend ist für uns die Verbindung aus einem konkreten Anlass und der passenden Expertise.

Ein möglicher Ablauf für einen Finance Interim Manager: passende Zielunternehmen und Beteiligungsgesellschaften festlegen, persönliche Interaktionen ebenso wie Unternehmens- und Branchenveränderungen beobachten, Kontext und Aktualität prüfen und die fachliche Passung bewerten. Daraus ergibt sich der nächste Schritt: eine konkrete Frage beantworten, den fachlichen Austausch vertiefen oder mit einem passenden Anlass Kontakt aufnehmen. Rückmeldungen fließen in die weitere Priorisierung ein.

Besonders interessant wird die Kombination: Ein Unternehmen wurde übernommen und eine verantwortliche Person reagiert auf deinen Beitrag zur Integration des Finanzreportings. Das kann einen passenden Gesprächsanlass bieten. Ob daraus ein Auftrag werden könnte, klärt sich erst im Austausch.

Eine Übernahme allein rechtfertigt noch keine Nachricht mit „Sie brauchen jetzt einen Interim CFO“. Interessanter ist ein konkreter Punkt, zu dem man Erfahrung beitragen kann: etwa der Aufbau eines gemeinsamen Reportings oder die finanzielle Steuerung während einer Integration.

Deine Positionierung macht die Passung verständlich. Profil und Website helfen, die Erfahrung einzuordnen. Beziehungen schaffen Vertrauen. Und ein relevantes Signal kann den richtigen Anlass für ein Gespräch liefern.

Welche Signale passen zu deiner Expertise?

Vielleicht hast du beim Lesen schon an bestimmte Unternehmen oder Kontakte gedacht. Aber für welche Aufgaben würde man dich konkret hinzuziehen? Und macht dein Auftritt diese Verbindung deutlich?

Wir schauen mit dir auf deinen Auftritt und deine Möglichkeiten im Markt. In unserem persönlichen Interim-Profil- und Marktcheck erhältst du:

• → Eine Einschätzung deiner Positionierung, deines LinkedIn-Profils und deiner bisherigen Beiträge.
• → Konkrete Ansatzpunkte, um deine Erfahrung für potenzielle Auftraggeber greifbarer zu machen.
• → Passende Mandatssituationen und Beispiele für Signale, die dir einen relevanten Gesprächsanlass geben können.

Wenn wir in unserem System aktuell passende Mandatsmöglichkeiten sehen, nehmen wir eine erste Auswahl dazu. Das ist eine mögliche Ergänzung, kein garantierter Bestandteil.

Du gibst uns ein paar Angaben zu deiner Expertise und deinem Profil. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden persönlich mit unserer Einschätzung auf Basis der verfügbaren Informationen.

Stay sharp. Camilo

Häufige Fragen