^{Warum Marketing & Vertrieb im Interim-Business anders funktionieren}‍

Interim Manager verkaufen keine Standardprodukte, sondern hochwertige, individuelle Problemlösungen auf Zeit. Entscheider müssen innerhalb kürzester Zeit Vertrauen fassen – oft ohne lange Kennenlernphase.

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Das bedeutet:

• Ihre Sichtbarkeit muss dafür sorgen, dass Entscheider Sie kennen, bevor ein Bedarf entsteht.
  
  
• Ihr Vertrieb muss darauf ausgelegt sein, bei Bedarf schnell handlungsfähig zu sein.
  
  
• Der gesamte Prozess ist beziehungs- und vertrauensgetrieben, nicht rein transaktional.
  
  

^{Die drei Säulen von Marketing & Vertrieb für Interim Manager}

1. Marketing: Sichtbarkeit & Positionierung

Marketing im Interim-Umfeld bedeutet nicht, jeden Tag zu pitchen, sondern gezielt Expertise zu zeigen.

• Klare Positionierung: Wer sind Sie, für wen arbeiten Sie, welches Problem lösen Sie in welchem Zeitraum?
  
  
• Content-Strategie: Regelmäßige Posts auf LinkedIn, die Fachwissen, Projekterfahrungen und persönliche Einblicke kombinieren.
  
  
• Web-Präsenz: Eine schlanke, professionelle Website als Vertrauensanker und Anlaufstelle für weitere Informationen.
  
  

Beispiel-Inhalte:

• Markttrends und deren Auswirkungen auf Ihr Fachgebiet.
  
  
• Mini-Cases mit vorher/nachher-Ergebnissen.
  
  
• Tipps & Checklisten zu typischen Problemstellungen Ihrer Zielgruppe.
  
  

2. Vertrieb: Gezieltes Netzwerken & Outbound

Vertrieb im Interim-Umfeld bedeutet, die richtigen Personen zu erreichen und ins Gespräch zu kommen – ohne aufdringlich zu wirken.

• Gezielter Netzwerkaufbau: 50–70 relevante neue LinkedIn-Kontakte pro Woche (Entscheider, Provider, Multiplikatoren).
  
  
• Warmes Outbound: Persönliche Nachrichten, die Mehrwert liefern, z. B. eine relevante Analyse, einen kurzen Insight aus einem aktuellen Projekt oder die Einladung zu einem kostenfreien Webinar.
  
  
• Follow-up-Logik: Systematische, wertbasierte Folge-Nachrichten statt generische Erinnerungen.
  
  

Pro-Tipp: Die meisten Mandate entstehen nicht beim ersten Kontakt, sondern nach mehreren Interaktionen. Halten Sie Ihr Netzwerk durch kontinuierliche Impulse aktiv.

3. Conversion: Vom Gespräch zum Mandat

Hier entscheidet sich, ob Sichtbarkeit und Kontakte tatsächlich in Aufträge münden.

• Klare Angebote: Definierte Einstiegspunkte wie ein „60-Minuten-Assessment“ oder ein „10-Tage-Sprint“ machen den Start leicht.
  
  
• Beweise & Social Proof: Referenzen, Case Studies, messbare Ergebnisse.
  
  
• Schnelle Reaktionsfähigkeit: Interim-Anfragen haben oft kurze Fristen – wer innerhalb von 24 Stunden antwortet, erhöht seine Chancen massiv.
  
  

^{Typische Fehler im Marketing & Vertrieb von Interim Managern}

• Unregelmäßigkeit: Drei Monate aktives Marketing, dann Funkstille.
  
  
• Zu breites Angebot: „Ich mache alles“ wirkt beliebig.
  
  
• Keine klare CTA: Wer nicht sagt, wie man den nächsten Schritt macht, verliert Anfragen.
  
  

^{Fazit: Marketing & Vertrieb als kontinuierlicher Prozess}

Erfolgreiche Interim Manager verstehen Marketing & Vertrieb nicht als kurzfristige Maßnahme, sondern als dauerhaften Prozess. Wer sich klar positioniert, regelmäßig Expertise teilt, gezielt netzwerkt und konkrete Angebote formuliert, wird kontinuierlich wahrgenommen – und steht bei Bedarf ganz oben auf der Liste.